大学生微信卖水果 两月“吸粉”一千多

水果微信购物平台的经营者为北师珠5名 特 许经营管理专业大三学生。受访者供图

南 都讯 记者朱鹏景 最近不少北师大珠海分校学生习惯了在微信上买水果，动动手指即可以将一周想吃的水果打包订制，每天有专人将新鲜水果送至寝室。这一买水果的新模式，来源于 该校5位大三学生今年9月开通的一个微信公众号。目前，该公众号已有1千多名粉丝，每周销售额最多可达两三千元。

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模式：订购一周　水果每天送

在北师大珠海分校，如果你想买到新鲜廉价的水果，除了前往超市，进入一个名为“果果生活”的微信公众号也是一个不错的选择。目前，“果果生活”已有100多位订户。

记者了解到，这一平台在今年9月中旬上线，经营者为北师珠5名特许经营管理专业的大三学生。这一公众号目前只服务于北师大珠海分校，并主要推行“订购定时配送服务”，即一次下单购买几天或一周的量，每天都会有新鲜水果送到寝室。

进入该公众号，可以看到订购和客服两个菜单，在订购菜单中，按每周七天提供的单品套餐进行订购，不同品种的水果按天订购，柠檬、柑橘、香蕉、苹果等常见水果均可以提供，另外还设计了“果缤纷套餐”“维C套餐”等特色的套餐。

碰壁：进货量不准致亏本

据该平台的成员之一王尚朋介绍，自己喜欢吃水果，但却经常懒得去买，这萌发了其建立一个网购水果平台的想法，最终5人组成了这一水果创业队伍。起初准备跟随潮流在朋友圈里发布售卖信息，后来觉得不易于平台化和推广，于是干脆做成一个公众号。

王尚朋说，起初人手不够，一周只有周一、周三、周五才能送货，现在则已经实现了一周七天都可以送货。经营到现在，已经积累了一千多粉丝，多的时候一周有两三千的营业额。不过，目前这一平台仅能实现微利。

创业经验不足，也让这个年轻的团队走了一些弯路。王尚朋说：“一开始的时候进货数量把握不准，导致很多水果都烂了。”这造成了不少损失。目前由于基本掌握了大概的销量，并实现了每周去批发市场进货两到三次，这一情况才得以改善。

展望：刚性需求肯定有市场

在创业阶段，打开市场和知名度是首要任务。团队成员尽量保证自己的水果比学校店铺便宜些，前不久还专门进行过一次促销活动。不过，王尚朋表示，包装、仓库房租、冰箱、水电、运输、人力等成本要花不少钱，促销活动使得利润空间基本压缩为零。

而对于之前并未怎么接触水果行业的团队来说，水果的保鲜等一度是他们的头号问题。为此，几个人上网学了很多了方法，如香蕉挂起来，苹果不能放冰箱……每次进货也会尽量向批发的老板讨教。

对于这一创业形式的未来，王尚朋觉得这一模式还是颇有前景的：“这是一个刚性需求，市场是有的，就看你如何开拓。”

[小算盘]

成本：仓库房租　约500元/月

运输　约1200元/月

其他成本未透露

规模：目前有100多位订户，最多一周有两三千元营业额

[前辈教路]

北师珠一位在校时已多次创业的毕业生认为，最关键的还是要用最低成本提供最好的产品和服务，他认为目前王尚朋的模式成本过高会大量压缩利润空间

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