暨大学生帮村民建微信平台卖菜

（暨大新闻社/蔡青）又是一个明媚的周末，珠海市斗门区莲江村村民黄豆奶奶刚刚将自家的黄豆磨成豆浆，盛满了两个铁桶，准备前往农产品交易市场开始贩卖，一天下来，可以赚到一两百块。年逾七十的黄豆奶奶也许从未想过自家种的一点蔬菜粮食，还能给她的生活带来一些财富和乐趣。

一年前，她和其他留守在莲江村的老人们的生活，就是每天坐在墙根儿角落里，扯扯闲谈盼着时间快点儿过去。而一群大学生的到来，给这个村落带来了很大的变化。这一群大学生，就是暨南大学创行（Enactus）团队（以下简称“暨大创行”）的成员。他们建立了一个微信公众平台“莲江心”，主要是向推广给游客，“登陆微信平台可以网上订购村民蔬菜，在斗门范围内可以送货到家，拓宽了村民的蔬菜销路”。

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缘起“路过”
创行，是一个借助商业项目向有需要的人开展帮扶的公益组织。暨大创行自成立以来，出色的完成了多个帮扶项目，给多个地区带来了实际的经济效益。这一次他们来到莲江村，缘起于一次“路过”。
2012年，暨大创行团队正在珠海斗门区小赤坎村开展项目，搜集资料时，他们意外的发现周边的莲江村有一个“十里莲江”的景区。“十里莲江”景区是珠海斗门市近几年新开发的一个景点，依托莲江村优美的生态环境和田园风光，吸引了较多的游客前往休闲娱乐，发展境况很好。这个发现激起了大家的兴趣，“我们当时很想去那里看看，很好奇这个景区周边的环境、村庄是什么样子的。”团队的成员们毫不迟疑的开始了去莲江村调研的计划。
村里来了大学生
团队的成员们首先去到景区了解情况，询问景区的游客量、经营情况等等，然后挨家挨户的到村子里走访调研。“景区和村落是连在一起的，景区的外墙刷得很漂亮，但那个村子里一看上去，就觉得很脏乱。”两者形成的强烈对比，冲击了队员们的心。
据了解，莲江村绝大多数的青壮年都外出打工，剩下的都是老人和小孩，在外打工的子女们挣的钱是一家子主要的生活来源。队员们拜访村民们的家时，发现他们居住的房子长满了很老的苔，砖都已经发黑。

（图：村民的家）
莲江村并不大，平日里年迈的村民们也没有什么事情可干，看到村里突然来了年轻人，还是大学生，村民们都很高兴，也很愿意告诉他们的生活状况。“村民们看到我们都超热情！也许是因为他们平常很少有人去关注吧。”队员们这样形容初次拜访时村民们的反应。“我们了解到老人家们自家都种了很多菜，除去自己吃的还会剩一部分。”正是基于这个情况，暨大创行团队萌生出了让村民摆摊卖菜的念头。

怎么可能赚到钱？
最开始提出摆摊卖菜的建议，村民们并不感冒。“他们并不是排斥，只是觉得赚不到钱的，用这招怎么赚得了钱。”项目专员刘起序同学回忆说，村民们充满着怀疑和不信任，他们担心自己把东西搬到广场上，苦等一天，挣不到钱又得搬回去，很麻烦。“肯定卖不出去啦……游客买就买一点点，挣不到钱的！”一个姓周的老爷爷坚信这一点。他的家里养了很多土鸡，每天都会生一些鸡蛋，创行的队员们建议他拿着鸡蛋到市集上卖，却遭到他的果断拒绝。不仅如此，他还会跑到市集上叫大家别卖了，一起回家。“你回去吧！我们一起回去吧！”巫扬鹏同学回忆起当时周爷爷的话，还忍不住无奈的笑。

（图：农产品交易市场一角，村民在卖菜）

“我们就试一次好不好？如果赚不了钱，我们就帮你把东西搬回去，大不了就不卖了嘛。”创行的队员们努力的说服着村民们。终于有了第一次摆摊。尽管如此，暨大创行的同学们并没有信心。“我们从学校到达摆摊的地方，大概车程两个小时吧。两个小时里，我们一直在忐忑！”刘同学形容当时的心情，似乎还心有不定。“我们想着，要是到了那里，发现一个人都没有，该多尴尬啊！”直到当他们到达那里，看到有三四个婆婆自己已经开始摆摊时，才不禁长舒了一口气。当天参与摆摊的人并不多，但是效果挺不错！周爷爷的土鸡蛋十分的抢手，收益很好，“他看到自己卖得那么好，赚得不错的时候，就不吭声了……”说起周爷爷的转变，创行队员巫同学脸上写满了自豪。

从“过路人”到“自家人”
暨大创行团队贸然地这样闯入了莲江村村民们的生活，不得不承认最开始村民是有所防备的。“开始集市摆摊的时候，他们对我们也是爱搭不理的。”但是随着大家接触多了，村民们的纯朴热情倾情而出。黄豆奶奶就是这些村民之一。二十多年前，黄豆奶奶在油炸东西的时候，因为油珠子溅到了眼睛里，导致一只眼睛失去了视力并且影响了容颜。她的儿子媳妇，包括七十几岁的老伴现在都在外面打工。第一次摆摊，她贩卖自家的黄豆，收益并不够好。创行队员建议她磨成豆浆卖，结果销量大增！黄豆奶奶对这群孩子逐渐产生了信任，当创行队员们拜访她家的时候，黄豆奶奶总是会拿出家里所有能吃的东西，塞满每一个队员的手才满意。“我们有时候不好意思拿，她就会流露出很受伤很失望的表情。”创行的队员们知道，黄豆奶奶是把自己当家人看。

（图：黄豆奶奶向游客卖豆浆）
村民们都不富有，一天赚的钱也并不多。但是每次创行的同学们去调研时，婆婆爷爷们就会招呼着他们到自己的摊位，拿出特意留下的一两个饼，或者一两个鸡蛋……“我听不懂粤语，但是奶奶们会跟我说好多。其他队友告诉我，她们是在跟我分享今天又卖了多少东西，赚了多少钱。”来自吉林的项目专员小刘这样说。

我们不是闹着玩儿
暨大创行团队最初来到莲江村开展“珠莲璧合”项目，没有人把他们当回事。“当时他们要我帮忙宣传，我就宣传咯，他们做不下去就自然会放弃。”景区经理最开始认为这群大学生或许只有三分钟热度。但当他去看创行团队组织的农产品交易市场时，他吃惊地地说“现在的大学生真是太棒了！我没有想过他们建设的市集会有这么多人来。”据暨大创行团队“珠莲璧合”项目经理郭泳诗介绍，除了建设农产品交易市场来帮助村民们解决菜的销路以外，他们建立了一个微信公众平台“莲江心”，主要是向推广给游客，“登陆微信平台可以网上订购村民蔬菜，在斗门范围内可以送货到家，拓宽了村民的蔬菜销路”。同时，暨大创行通过设计莲江村地图，向游客开放“地图寻宝”活动，游客可以根据地图到村民的家里自己采摘蔬菜，举办农家宴等等。目前，他们还在筹划装修改进村民住处，建设特色民居以提高村舍的利用率；与景区协办推广“水上婚嫁”的传统文化表演等等。

(图：暨大创行成员和莲江村村民)

据了解，到目前为止，在暨大创行团队的项目帮扶下，村民们的人均年收入从3788元提高至8073元，增长了113.12%。其中农产品交易市场吸引了将近20户村民参与，农产品的销售收入从原来人均2896元/年增加至4832元/年，增长了66.9%。村民们的收入效益得到了较大的改善，部分劳动力开始回流。同时，在2014创行世界杯中国站华南赛区的比赛中，暨大创行团队凭借此项目代表暨南大学冲进了全国赛