做一个校园外卖平台有利可图吗？我们如何超越竞争对手，占领本地校园市场？

现在外卖市场非常成熟。许多餐馆和餐馆不再依赖大平台外卖，而是建立自己的外卖平台，用户使用官方账户或小程序下单，从而将流量转化为平台，并建立自己的私有域流量。

外卖生意很受欢迎。每个人都争先恐后地做外卖。许多人忽视了一个重要的市场，那就是校园。大学生对外卖的需求往往高于社会市场。

如果我们专注于校园市场的交付平台，该业务如何？你能赚钱吗？首先，我们分析了校园市场的环境。

校园外卖能赚钱吗？

说到创业精神，我们需要“仅仅需要、良好的现金流、盈利能力和趋势可预测性”，这是每个人都在强调的基本特征。在8000多亿的外卖市场中，大学外卖市场正好符合上述特征。

让我们看一组数据。到目前为止，40.3%的中国大学生每个月都会叫外卖5-10次，只有5%的大学生根本不叫外卖。“订外卖”已成为大学生日常消费的重要组成部分，各大高校已成为外卖订单的高频区。

因此，高校已经成为一个具有巨大的外卖市场潜力，拥有庞大的用户基础、集中的消费规模和特殊的环境优势。只要做好平台的信誉，宣传和吸引客户，为下游消费者提供上游服务，他们就可以相对容易地获得大部分利润。

需要解决大学外卖问题：

集中在大学环境中的学生只需要点外卖。然而，与社会外卖市场不同，由于疫情、食品安全和健康等原因，近年来对校园外卖的控制越来越严格。校外外卖禁止进入学校。骑手们只能把饭菜送到学校门口，这样学生们就没有了外卖的自由。

在这一点上，学生们渴望在学校里有一个特殊的外卖平台，可以将校园内外的资源整合到这个平台上。学生可以开通微信的官方账号或订单，半小时内即可享受到送饭到宿舍的服务，谁能满足学生的消费需求，谁就能抢占校园市场。

为什么校园外卖是个好项目？

目前，最好的商业模式是垄断平台业务，校园外卖正好符合这两个特点。在大学里，只有一个校园外卖平台，学校是一个相对封闭的环境。

做过校园项目的企业家应该深刻认识到，大学里有成千上万的人。如果你是唯一一个这样做的人，并且做了用户数量、客户单价和使用频率这三个指标，你将获得可观的收入。

当您在平台上积累了大量流量后，您还可以在平台上开展其他业务。您还可以围绕大学生跑腿、接送快递、信息发布等一系列服务来扩展平台的价值。

有流量的平台很有价值。其优势在于其高转换流动性。有了交通基础，就有了多种盈利模式。以后的业务只需要引导，不需要花费大量成本来推广。

校园外卖平台如何击败竞争对手：

外卖平台最重要的两个资源是用户和企业。

校园用户市场非常明确，即大学生群体。如果学校里有多个竞争对手一起竞争，那么最好的竞争点是从业务资源开始。

自助式外卖平台可以选择在商务谈判中给商家带来利润。如果利润能低于大平台，业务的利润空间就会扩大。在早期阶段，商家也可以在平台上免费宣传，打开平台的人气。

该平台可以建立自己的配送团队，帮助企业完成配送，并为学生提供外卖，这是该平台的优势，这是两个平台无法实现的。

业务类别的邀请应尽可能全面。在早期阶段，首先邀请一些连锁店在平台上落户。连锁店是一个品牌，具有一定的品牌影响力，可以提升平台的美誉度。首先是为这类企业服务。当平台在企业和学生之间建立起信誉后，自然会吸引更多的企业。

作为校园外卖平台的创业者，我们不仅要改善用户关系，还要与商家和各种餐饮品牌达成合作。当各种平台出现时，企业在选择平台时往往首先考虑那些具有高知名度、良好信誉和低价格的平台。因此，只有赢得企业和用户的信任，平台的发展才会越走越远。